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Cómo eliminar la falsa sonrisa del comercial de su cara

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Cómo eliminar la falsa sonrisa del comercial de su cara

El punto de vista taylorista/mecanicista ha dominado la escena de los negocios modernos desde que se inventó la máquina de vapor y se desató una implacable lucha por mejorar la eficiencia de las empresas. Con la moda del lean las organizaciones aparentan preocuparse por el contenido de la cabeza de los trabajadores, pero aún así, grupos de mejora y similares se han implantado a base de presión desde las cúspides de poder.

Los estilos de dirección han ido derivando hacia una especie de taylorismo ilustrado, participativo pero forzado, en el que a la gente se le pide la opinión, o al menos eso parece, más bien se les obliga a dar la opinión. Para que parezca que no es forzada la implicación en grupos de mejora, se les pone un incentivo económico para que se sientan obligados. En cualquier caso, en esa forma de forzar la mejora hay una forma de pensar subyacente  que tiene sus limitaciones. Es un buen paso, pero hay que dar el siguiente.

Por mucho incentivo que pongas y por mucho que midas el número de propuestas de mejora...

Nunca sabrás cuantas mejoras se están quedando en el tintero y poco sabrás sobre la profundidad de las mejoras propuestas.

Y es esa parte, que no se ve, la que acaba marcando las diferencias entre organizaciones. Nadie mide, porque no se puede, la mejora que están dejando de tener.

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Deja que tu equipo te sorprenda

bebés-redes-sociales-300x203El pasado lunes le doy un beso a mi hija antes de despedirme y le digo "Volveré el viernes". Inmediatamente me contesta ¡Vas a estar cuatro días fuera! No tenía en gran estima hasta la fecha las habilidades numéricas de mi hija, por lo que me sorprendió. Los niños siempre te están sorprendiendo, pero si no soy capaz de saber qué es lo que sabe mi hija de 4 años...¿Cuál es mi desconocimiento sobre lo que saben las personas de mi equipo? No tengo ninguna duda de mi ignorancia sobre lo que saben los excelentes profesionales con los que trabajo es enorme. Alguien con una visión taylorista del conocimiento en las organizaciones en estas circunstancias me recomendaría cosas como:

  • Tienes que hacer un inventario de conocimientos.
  • Crear una base de datos y ponlo todo dentro.
  • Define un objetivo de incremento de conocimientos y paga a tu equipo por ello.
  • Mide anualmente el incremento de la polivalencia.
  • Crea una wiki y mételo todo dentro para que no se escape.

Yo te diría:

  • Tienes una razón para confiar en tu equipo, tu ignorancia sobre ellos.
  • Dales libertad y deja que te sorprendan positivamente.
  • Haz que se sientan a gusto y que se esfuercen por aprender de los demás.
  • Deja que se apoyen, trabajen en equipo y aprendan los unos de los otros.
  • Consigue que los empleados confíen en la empresa y eso te garantizará que lo que saben lo usan. Aunque sigas sin saber lo que es.

Saludos y feliz puente

Fernando Gastón Guirao

Socio Director General

Improva Consulting

Editor improsofia

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